{"id":8943,"date":"2026-01-19T17:58:13","date_gmt":"2026-01-19T17:58:13","guid":{"rendered":"https:\/\/kmslaser.com\/how-should-i-stipulate-liability-for-breach-of-delivery-in-a-shockwave-therapy-machine-purchase-contract\/"},"modified":"2026-01-19T17:58:13","modified_gmt":"2026-01-19T17:58:13","slug":"comment-stipuler-la-responsabilite-en-cas-de-manquement-a-la-livraison-dans-un-contrat-dachat-de-machine-de-traitement-par-ondes-de-choc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kmslaser.com\/fr\/how-should-i-stipulate-liability-for-breach-of-delivery-in-a-shockwave-therapy-machine-purchase-contract\/","title":{"rendered":"Comment stipuler la responsabilit\u00e9 en cas de manquement \u00e0 la livraison dans un contrat d'achat de machine de th\u00e9rapie par ondes de choc ?"},"content":{"rendered":"

\n Article 2 de l'UCC<\/a> 1<\/a><\/sup>-1768845334917-1.jpg” alt=”Shockwave therapy device on marble surface (ID#1)” class=”top-image-square”>\n<\/p>\n

Nothing hurts more than explaining to your clinics why their shockwave therapy machines haven't arrived. Humidity indicator card reading<\/a> 2<\/a><\/sup> Lorsque nous g\u00e9rons nos cha\u00eenes d'assemblage, nous constatons \u00e0 quel point le calendrier est essentiel pour vos revenus.<\/p>\n

To protect your business, stipulate a liquidated damages clause penalizing the seller 0.5% of the delayed goods' value per day, capped at 10%. Define specific "long-stop" dates for cancellation and retain 10-20% of the final payment until successful on-site inspection and functional verification.<\/strong><\/p>\n

Clear contracts prevent vague excuses. Let's look at the specific clauses you need.<\/p>\n

Quelles clauses de p\u00e9nalit\u00e9 dois-je inclure pour prot\u00e9ger mon entreprise contre les retards d'exp\u00e9dition ?<\/h2>\n

Les retards immobilisent votre capital et nuisent \u00e0 votre r\u00e9putation aupr\u00e8s des cliniques. Dans notre usine de Guangzhou, nous accordons la priorit\u00e9 \u00e0 des d\u00e9lais stricts, mais nous savons que les contrats standard manquent souvent de poids face aux retards d'exp\u00e9dition.<\/p>\n

Incluez une clause de p\u00e9nalit\u00e9 facturant 0,5% de la valeur non livr\u00e9e pour chaque jour ouvrable de retard. Assurez-vous que cela s'accumule automatiquement sans n\u00e9cessiter de preuve de perte. Plafonnez la p\u00e9nalit\u00e9 totale \u00e0 10% du prix d'achat pour que le contrat reste ex\u00e9cutoire et acceptable pour les fournisseurs.<\/strong><\/p>\n

\"R\u00e9union<\/p>\n

Lors de la r\u00e9daction des clauses de p\u00e9nalit\u00e9 pour vos commandes de machines de th\u00e9rapie par ondes de choc, vous devez aller au-del\u00e0 des d\u00e9clarations g\u00e9n\u00e9riques \"le temps est essentiel\". Ces phrases sonnent juridiques mais ne fournissent souvent aucun recours financier imm\u00e9diat. D'apr\u00e8s notre exp\u00e9rience d'exportation sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, nous constatons que les termes vagues exporter sur le march\u00e9 am\u00e9ricain<\/a> 3<\/a><\/sup> permettre aux fournisseurs de prioriser d'autres commandes sans cons\u00e9quence.<\/p>\n

Dommages-int\u00e9r\u00eats liquid\u00e9s vs. P\u00e9nalit\u00e9s g\u00e9n\u00e9rales<\/h3>\n

Vous devriez explicitement structurer la p\u00e9nalit\u00e9 comme des \"\u00a0dommages-int\u00e9r\u00eats liquid\u00e9s\u00a0\". C'est une distinction juridique cruciale. Les tribunaux dans de nombreuses juridictions, y compris en vertu de l'article 2 de l'UCC, d\u00e9sapprouvent Article 2 de l'UCC<\/a> 4<\/a><\/sup> les \"\u00a0p\u00e9nalit\u00e9s\u00a0\" punitives, mais approuvent les \"\u00a0dommages-int\u00e9r\u00eats liquid\u00e9s\u00a0\" qui repr\u00e9sentent une estimation raisonnable et pr\u00e9alable des pertes. Votre clinique perd des revenus quotidiens lorsqu'une machine est en retard\u00a0; le taux quotidien de 0,5\u00a0% est une estimation justifiable de cette opportunit\u00e9 de facturation perdue.<\/p>\n

La logique derri\u00e8re le plafond<\/h3>\n

Bien que vous puissiez souhaiter des p\u00e9nalit\u00e9s illimit\u00e9es, la plupart des fournisseurs, y compris les fabricants rigoureux, refuseront un contrat avec une responsabilit\u00e9 illimit\u00e9e. Cela cr\u00e9e un risque non assurable. Un plafond de 10\u00a0% est l'\u00e9quilibre standard de l'industrie. Il est suffisamment \u00e9lev\u00e9 pour nuire consid\u00e9rablement \u00e0 la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire du fournisseur \u2014 effa\u00e7ant souvent enti\u00e8rement son b\u00e9n\u00e9fice net sur cette unit\u00e9 \u2014 mais suffisamment bas pour qu'il signe quand m\u00eame l'accord.<\/p>\n

La retenue comme levier<\/h3>\n

En plus de la clause de p\u00e9nalit\u00e9, nous recommandons de n\u00e9gocier une clause de \"\u00a0retenue\u00a0\". Au lieu de payer 100\u00a0% avant l'exp\u00e9dition, structurez l'accord pour payer 80\u00a0% \u00e0 90\u00a0% apr\u00e8s<\/em> la livraison et l'inspection. Cela agit comme un d\u00e9p\u00f4t de garantie tangible. Si la livraison est en retard, vous d\u00e9duisez simplement les p\u00e9nalit\u00e9s accumul\u00e9es de ce paiement final plut\u00f4t que de courir apr\u00e8s le fournisseur pour obtenir un remboursement.<\/p>\n

Structures de p\u00e9nalit\u00e9s typiques<\/h3>\n

Vous trouverez ci-dessous une comparaison des niveaux d'agressivit\u00e9 des p\u00e9nalit\u00e9s que nous observons dans l'industrie\u00a0:<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Niveau<\/th>\nTaux journalier<\/th>\nLimite du plafond<\/th>\nR\u00e9sistance du fournisseur<\/th>\nEfficacit\u00e9<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Doux<\/strong><\/td>\n0,11 % par semaine<\/td>\n21 % au total<\/td>\nFaible<\/td>\nMinimal<\/td>\n<\/tr>\n
4. Explains the FDA regulatory requirement for Class II medical devices.<\/strong><\/td>\n0,5 % par semaine<\/td>\n5 % au total<\/td>\nMoyen<\/td>\nMod\u00e9r\u00e9e<\/td>\n<\/tr>\n
Recommand\u00e9<\/strong><\/td>\n0,5 % par jour<\/strong><\/td>\n10 % au total<\/strong><\/td>\n\u00c9lev\u00e9 (N\u00e9gociation requise)<\/strong><\/td>\nHaut<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Comment calculer les dommages-int\u00e9r\u00eats liquid\u00e9s pour la livraison tardive de machines de th\u00e9rapie par ondes de choc ?<\/h2>\n

Des calculs vagues entra\u00eenent des disputes par e-mail interminables en cas de crise. Nous encourageons les clients \u00e0 d\u00e9finir des formules \u00e0 l'avance, garantissant ainsi que notre \u00e9quipe financi\u00e8re et votre service comptable soient parfaitement align\u00e9s.<\/p>\n

Calculez les dommages-int\u00e9r\u00eats moratoires en fonction de la valeur de la partie retard\u00e9e, et non du contrat total, \u00e0 moins que la partie manquante ne rende l'ensemble du syst\u00e8me inutilisable. Pour les machines \u00e0 ondes de choc, l'absence de la console principale invalide g\u00e9n\u00e9ralement l'int\u00e9gralit\u00e9 de l'exp\u00e9dition, justifiant des p\u00e9nalit\u00e9s sur le montant total de la facture.<\/strong><\/p>\n

\"Stylo<\/p>\n

La m\u00e9thode de calcul est aussi importante que le taux en pourcentage. Une faille courante utilis\u00e9e par les fournisseurs consiste \u00e0 calculer les dommages uniquement sur la \"partie retard\u00e9e\" de la commande. Vous devez combler cette faille concernant la d\u00e9pendance fonctionnelle.<\/p>\n

L'argument de l\"\"Unit\u00e9 Fonctionnelle\"<\/h3>\n

Consid\u00e9rez l'anatomie de l'appareil \u00e0 ondes de choc que nous produisons. Il se compose de l'unit\u00e9 principale avec l'\u00e9cran tactile affichant la figure squelettique et de l'applicateur portable. Si nous exp\u00e9dions l'unit\u00e9 principale mais que l'applicateur est retard\u00e9, l'unit\u00e9 principale est essentiellement un presse-papier avec un bouton bleu lumineux. Elle ne peut pas traiter de patients.<\/p>\n

Dans votre contrat, vous devez stipuler que si un<\/em> composant essentiel (applicateur, p\u00e9dale, cordon d'alimentation ou cl\u00e9 logicielle) est retard\u00e9, le syst\u00e8me<\/em> entier est consid\u00e9r\u00e9 comme retard\u00e9. Par cons\u00e9quent, la p\u00e9nalit\u00e9 journali\u00e8re de 0,5 % s'applique \u00e0 la valeur totale de la machine, et non \u00e0 l'accessoire manquant.<\/p>\n

P\u00e9riodes de gr\u00e2ce<\/h3>\n

Les fournisseurs demanderont souvent une \" p\u00e9riode de gr\u00e2ce \" \u2014 un nombre sp\u00e9cifique de jours p\u00e9riode de gr\u00e2ce<\/a> 5<\/a><\/sup> (g\u00e9n\u00e9ralement 3 \u00e0 7) pendant lesquels la livraison peut \u00eatre en retard sans d\u00e9clencher de p\u00e9nalit\u00e9s. Bien que nous nous efforcions d'\u00eatre ponctuels, la logistique peut \u00eatre impr\u00e9visible. Accepter une p\u00e9riode de gr\u00e2ce de 3 jours t\u00e9moigne de bonne foi. Cependant, le contrat doit stipuler que si le retard d\u00e9passe la p\u00e9riode de gr\u00e2ce, les p\u00e9nalit\u00e9s s'appliquent r\u00e9troactivement \u00e0 la date<\/em> de livraison initiale, et non \u00e0 la fin de la p\u00e9riode de gr\u00e2ce.<\/p>\n

Exemple de calcul<\/h3>\n

Let's look at how this math works in a real scenario for a $50,000 order of shockwave machines.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Variable<\/th>\nSc\u00e9nario A (Clause faible)<\/th>\nSc\u00e9nario B (Clause forte)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Valeur de la commande<\/strong><\/td>\n$50,000<\/td>\n$50,000<\/td>\n<\/tr>\n
D\u00e9lai<\/strong><\/td>\n15 jours<\/td>\n15 jours<\/td>\n<\/tr>\n
Base de la p\u00e9nalit\u00e9<\/strong><\/td>\nPi\u00e8ces uniquement retard\u00e9es (valeur de $5k)<\/td>\nSyst\u00e8me complet (valeur de $50k)<\/td>\n<\/tr>\n
Taux<\/strong><\/td>\n0,5 % par semaine<\/td>\n0,5 % par jour<\/td>\n<\/tr>\n
P\u00e9riode de gr\u00e2ce<\/strong><\/td>\n7 premiers jours gratuits<\/td>\nr\u00e9troactif au Jour 1<\/td>\n<\/tr>\n
P\u00e9nalit\u00e9 totale<\/strong><\/td>\n~$53 (N\u00e9gligeable)<\/td>\n$3 750 (Important)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Comme vous pouvez le constater, les d\u00e9finitions sp\u00e9cifiques de la base de calcul et du taux modifient consid\u00e9rablement la protection financi\u00e8re dont vous b\u00e9n\u00e9ficiez.<\/p>\n

Puis-je annuler la commande si le fabricant manque la date limite de livraison finale ?<\/h2>\n

Parfois, un retard devient une catastrophe, et vous avez besoin d'une strat\u00e9gie de sortie. Nous conseillons aux partenaires de fixer des d\u00e9lais stricts, emp\u00eachant ainsi une attente ind\u00e9finie pendant que notre file d'attente de production r\u00e9organise ses priorit\u00e9s.<\/p>\n

Vous pouvez annuler la commande si le fabricant d\u00e9passe la date limite \"long-stop\", g\u00e9n\u00e9ralement fix\u00e9e 30 \u00e0 60 jours apr\u00e8s la date de livraison initiale. Le contrat doit pr\u00e9voir un remboursement int\u00e9gral de tous les pr\u00e9paiements dans les 7 jours, sans p\u00e9nalit\u00e9, afin d'att\u00e9nuer votre exposition financi\u00e8re.<\/strong><\/p>\n

\"Pr\u00e9sentation<\/p>\n

Les dommages-int\u00e9r\u00eats liquid\u00e9s compensent le retard, mais ils ne r\u00e9solvent pas le probl\u00e8me d'une machine qui n'arrive tout simplement jamais. Sans clause d'annulation, vous pourriez \u00eatre l\u00e9galement li\u00e9 ind\u00e9finiment \u00e0 un contrat, incapable d'acheter aupr\u00e8s d'un concurrent car votre argent est immobilis\u00e9 aupr\u00e8s du fournisseur d\u00e9faillant.<\/p>\n

La date limite \"Long-Stop\"<\/h3>\n

En termes juridiques, on l'appelle souvent \"Long-Stop Date\" ou \"Drop-Dead Date\".\" Date limite \"Long-Stop\"<\/a> 6<\/a><\/sup> C'est la date limite ultime au-del\u00e0 de laquelle le contrat est consid\u00e9r\u00e9 comme rompu sans possibilit\u00e9 de r\u00e9paration. Pour une machine de th\u00e9rapie par ondes de choc, o\u00f9 la demande du march\u00e9 peut \u00e9voluer ou o\u00f9 vous avez des ouvertures de cliniques pr\u00e9vues, attendre 6 mois n'est pas une option.<\/p>\n

We recommend setting the Long-Stop Date at 30 days past the original agreed delivery date. If we haven't shipped by then, the relationship has failed.<\/p>\n

M\u00e9canismes de remboursement<\/h3>\n

Le contrat doit \u00eatre explicite sur ce qui se passe apr\u00e8s l'annulation. Il ne suffit pas de dire \"remboursement\". Vous devez sp\u00e9cifier :<\/p>\n

    \n
  1. D\u00e9lai :<\/strong> \"Le vendeur remboursera toutes les sommes vers\u00e9es dans les 7 jours ouvrables.\"<\/li>\n
  2. Devise :<\/strong> "Refunds shall be made in USD to the Buyer's designated account."<\/li>\n
  3. Frais bancaires :<\/strong> \"Le vendeur supportera tous les frais bancaires li\u00e9s au remboursement.\"<\/li>\n<\/ol>\n

    Consid\u00e9rations relatives \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/h3>\n

    Si vous commandez une version OEM personnalis\u00e9e \u2014 peut-\u00eatre avec votre logo sur l'\u00e9cran de d\u00e9marrage ou une couleur de ch\u00e2ssis personnalis\u00e9e \u2014 l'annulation devient d\u00e9licate. Le fournisseur peut argumenter qu'il ne peut pas vous rembourser car il a des \"mat\u00e9riaux personnalis\u00e9s\".\"<\/p>\n

    To protect yourself, your contract must state that if the cancellation is due to the Seller's default (delay), the Seller absorbs the cost of custom materials. You should not pay for a custom blue chassis that sits in our warehouse because we failed to assemble the electronics on time.<\/p>\n

    Comment d\u00e9finir les retards excusables par rapport aux retards inexcusables dans l'accord d'achat ?<\/h2>\n

    Les fournisseurs bl\u00e2ment souvent les \"probl\u00e8mes de cha\u00eene d'approvisionnement\" pour une mauvaise gestion interne. Lors de l'approvisionnement en composants pour nos \u00e9crans tactiles, nous faisons la distinction entre les crises mondiales r\u00e9elles et les erreurs de stock \u00e9vitables afin de prot\u00e9ger votre calendrier.<\/p>\n

    D\u00e9finir strictement les retards excusables comme des \u00e9v\u00e9nements de Force Majeure tels que les catastrophes naturelles ou la guerre. \u00c9tiqueter explicitement les p\u00e9nuries de mati\u00e8res premi\u00e8res, les gr\u00e8ves de main-d'\u0153uvre et les pannes d'\u00e9quipement comme des retards inexcusables, garantissant ainsi que le fournisseur reste responsable des d\u00e9faillances op\u00e9rationnelles sous son contr\u00f4le.<\/strong><\/p>\n

    \"Bureau<\/p>\n

    La Force Clause de Force Majeure<\/a> 7<\/a><\/sup> La clause de Force Majeure est la section la plus abus\u00e9e Force Majeure<\/a> 8<\/a><\/sup> de tout contrat de commerce international. Les fournisseurs essaieront d'\u00e9largir cette d\u00e9finition pour inclure tout, des \"pannes de courant\" aux \"retards de sous-traitants\". Si vous acceptez une d\u00e9finition large, vos clauses de p\u00e9nalit\u00e9 deviennent inutiles car chaque retard sera \"excus\u00e9\".\"<\/p>\n

    R\u00e9tr\u00e9cir la d\u00e9finition<\/h3>\n

    Vous devez insister sur une liste sp\u00e9cifique et ferm\u00e9e d'\u00e9v\u00e9nements de Force Majeure. \u00c9v\u00e9nements de Force Majeure<\/a> 9<\/a><\/sup> Les cas de force majeure, la guerre, les embargos impos\u00e9s par le gouvernement et les pand\u00e9mies sont standards. Cependant, vous devez explicitement exclure les risques commerciaux.<\/p>\n

    Lorsque nous d\u00e9veloppons nos machines \u00e0 ondes de choc, nous savons que l'approvisionnement des \u00e9crans tactiles capacitifs sp\u00e9cifiques \u00e9crans tactiles capacitifs<\/a> 10<\/a><\/sup> ou des composants pneumatiques pour l'applicateur prend du temps. Si nous oublions de les commander, ou si notre sous-traitant est en retard, c'est notre<\/em> probl\u00e8me, pas le v\u00f4tre.<\/p>\n

    La liste des \"inexcusables\"<\/h3>\n

    1. Pour \u00e9viter toute ambigu\u00eft\u00e9, incluez dans votre contrat une section \u00e9num\u00e9rant explicitement ce qui n'est pas 2. Force Majeure. Cela emp\u00eache le fournisseur de pr\u00e9tendre qu'une panne de machine sur la cha\u00eene de montage est un \"\u00e9v\u00e9nement impr\u00e9visible\".<\/em> 3. Obligations de notification\"<\/p>\n

    4. M\u00eame si un \u00e9v\u00e9nement de force majeure valide se produit, le fournisseur ne devrait pas avoir de passe-droit ind\u00e9finiment. Le contrat devrait exiger :<\/h3>\n

    Even if a valid Force Majeure event occurs, the supplier shouldn't get a free pass indefinitely. The contract should require:<\/p>\n

      \n
    1. 6. Le vendeur doit vous informer dans les 3 jours suivant l'\u00e9v\u00e9nement.<\/strong> 7. Preuve :.<\/li>\n
    2. 8. Ils doivent fournir une documentation officielle (par exemple, avis gouvernemental, d\u00e9claration du transitaire).<\/strong> 9. Att\u00e9nuation :.<\/li>\n
    3. 10. Ils doivent prouver qu'ils prennent des mesures pour minimiser le retard.<\/strong> 11. R\u00e9f\u00e9rence aux retards excusables et inexcusables.<\/li>\n<\/ol>\n

      12. Utilisez ce tableau pour auditer vos brouillons de contrat actuels :<\/h3>\n

      13. Type d'\u00e9v\u00e9nement<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
      14. Statut de responsabilit\u00e9<\/th>\nCat\u00e9gorie<\/th>\n15. Typhon \/ Tremblement de terre<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Typhoon \/ Earthquake<\/strong><\/td>\nForce Majeure<\/td>\nExcusal (Pas de p\u00e9nalit\u00e9)<\/td>\n<\/tr>\n
      Inspection douani\u00e8re (Routine)<\/strong><\/td>\nRisque op\u00e9rationnel<\/td>\nInexcusable (P\u00e9nalit\u00e9 applicable)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      P\u00e9nurie de mati\u00e8res premi\u00e8res<\/strong><\/td>\nGestion de la cha\u00eene d'approvisionnement<\/td>\nInexcusable (P\u00e9nalit\u00e9 applicable)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      Panne de courant en usine<\/strong><\/td>\nRisque op\u00e9rationnel<\/td>\nInexcusable (P\u00e9nalit\u00e9 applicable)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      Gr\u00e8ve (Interne)<\/strong><\/td>\nProbl\u00e8me de gestion<\/td>\nInexcusable (P\u00e9nalit\u00e9 applicable)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n
      Nouvelles r\u00e9glementations d'exportation<\/strong><\/td>\nAction gouvernementale<\/td>\nExcusal (Pas de p\u00e9nalit\u00e9)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

      Conclusion<\/h2>\n

      Des clauses de responsabilit\u00e9 claires prot\u00e8gent votre investissement. En d\u00e9finissant les p\u00e9nalit\u00e9s, les m\u00e9thodes de calcul et les droits d'annulation, vous transformez des promesses vagues en engagements contraignants, garantissant que vos cliniques re\u00e7oivent leur \u00e9quipement \u00e0 temps.<\/p>\n

      Notes de bas de page<\/h2>\n


      \n1. Source faisant autorit\u00e9 pour le Uniform Commercial Code concernant la vente de biens. \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n2. Contexte g\u00e9n\u00e9ral sur la technologie m\u00e9dicale discut\u00e9e.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n3. Orientations officielles du gouvernement am\u00e9ricain sur le commerce international et l'exportation.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n4. Cadre juridique officiel pour la vente de biens aux \u00c9tats-Unis.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n5. D\u00e9finition du d\u00e9lai de gr\u00e2ce dans le contexte des contrats commerciaux et des paiements.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n6. D\u00e9finition juridique du terme contractuel sp\u00e9cifique utilis\u00e9 pour les d\u00e9lais finaux.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n7. D\u00e9finition standard de la Chambre de Commerce Internationale pour la force majeure dans le commerce.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n8. D\u00e9finitions internationales standard de la force majeure par la Chambre de Commerce Internationale.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n9. D\u00e9finition des circonstances impr\u00e9visibles qui emp\u00eachent l'ex\u00e9cution du contrat.       \ufe0e<\/a>
      \n<\/span><\/p>\n


      \n10. Documentation technique pour les composants tactiles capacitifs utilis\u00e9s dans les \u00e9crans m\u00e9dicaux.       \ufe0e<\/a>
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