{"id":8097,"date":"2025-10-10T04:49:58","date_gmt":"2025-10-10T04:49:58","guid":{"rendered":"https:\/\/kmslaser.com\/?p=8097"},"modified":"2025-10-16T02:13:18","modified_gmt":"2025-10-16T02:13:18","slug":"pueden-los-compradores-obtener-mejores-precios-para-pedidos-grandes-de-maquinas-de-terapia-de-ondas-de-choque-importadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kmslaser.com\/es\/can-buyers-get-better-pricing-for-large-orders-of-imported-shockwave-therapy-machines\/","title":{"rendered":"\u00bfPueden los compradores obtener mejores precios para pedidos grandes de m\u00e1quinas de terapia de ondas de choque importadas?"},"content":{"rendered":"<p><iframe data-testid=\"embed-iframe\" style=\"border-radius:12px\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/3I5qqJaZ5It0DrKvILSZc5?utm_source=generator&amp;theme=0\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"\" allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\"><\/iframe><\/p>\n<p style=\"float: right; margin-left: 15px; margin-bottom: 15px;\">\n  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kmslaser.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/1a-professional-buyer-and-a-chinese-factory-sales-m.jpg\" alt=\"Dos profesionales de negocios discutiendo los detalles del proyecto de m\u00e1quina de belleza (ID#1)\" class=\"top-image-square\">\n<\/p>\n<p>S\u00e9 la presi\u00f3n de alcanzar los objetivos de margen mientras se sigue aumentando la cuota de mercado. He estado ah\u00ed. Los pedidos grandes ayudan. Pero solo si pedimos las palancas adecuadas.<\/p>\n<p><strong>S\u00ed. Los compradores pueden obtener mejores precios para pedidos a granel solicitando cotizaciones escalonadas, vinculando descuentos al volumen y canjeando extras por precio. Para m\u00e1s de 100 unidades, un objetivo realista es un 5%\u20138% de descuento sobre el precio minorista, con m\u00e1s margen si se estandarizan las especificaciones, se agrupan los accesorios o se confirman pedidos repetidos.<\/strong><\/p>\n<p>Cuando negocio, no empiezo con \u201csolo precio\u201d. Mapeo todos <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/c\/cost-driver.asp\">los impulsores de costos<\/a> <sup><a href=\"#footnote-1\" id=\"ref-1\">1<\/a><\/sup>. Luego apilo palancas: <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/v\/volume-discount.asp\">niveles de volumen<\/a> <sup><a href=\"#footnote-2\" id=\"ref-2\">2<\/a><\/sup>, t\u00e9rminos de env\u00edo, t\u00e9rminos de pago y prioridad de producci\u00f3n. Esto mantiene bajo el costo por unidad y el tiempo de entrega estable.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>\u00bfCu\u00e1nto descuento por m\u00e1s de 100 unidades?<\/h2>\n<p>Siempre siento la tensi\u00f3n aqu\u00ed. Quiero un fuerte descuento, pero a\u00fan quiero una calidad estable y una ejecuci\u00f3n a tiempo.<\/p>\n<p><strong>Para m\u00e1s de 100 unidades, anclo en un 5%\u20138% de descuento sobre el precio de lotes peque\u00f1os. Si estandarizo las especificaciones, agrupo los accesorios, me comprometo a un nuevo pedido o extiendo la ventana de tiempo de entrega, a veces puedo moverme hacia un 10%\u201312%.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kmslaser.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/2a-negotiation-table-close-up-showing-tier-charts-.jpg\" alt=\"Manos revisando documentos de estrategia de precios de descuento (ID#2)\" title=\"Reuni\u00f3n de estrategia de descuentos\" \/><\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 mueve la aguja con m\u00e1s de 100 unidades?<\/h3>\n<p>A esta escala, trato el trato como un paquete. El precio es una l\u00ednea. Todo lo dem\u00e1s apoya esa l\u00ednea: embalaje, accesorios, nivel de control de calidad y plan de env\u00edo. Si acepto un tama\u00f1o de cart\u00f3n universal \u00fanico, la f\u00e1brica compra el embalaje a granel. Si permito un protocolo de prueba compartido (en lugar de informes personalizados por unidad), el costo de control de calidad por unidad disminuye un poco. Si confirmo un disparador de nuevo pedido, el proveedor planifica los materiales con menos riesgo. Cada concesi\u00f3n me compra un poco m\u00e1s de descuento.<\/p>\n<h3>Ejemplo de estructura de niveles que puede solicitar<\/h3>\n<p>A continuaci\u00f3n, se muestra una tabla sencilla que utilizo para enmarcar las contraofertas. La \u201cLista de unidades\u201d de referencia es el n\u00famero del proveedor para cantidades peque\u00f1as. El \u201cNeto objetivo\u201d es mi objetivo despu\u00e9s de descuentos e intercambios de valor agregado.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Banda de cantidad<\/th>\n<th style=\"text-align: right;\">Descuento t\u00edpico frente a precio para peque\u00f1as cantidades<\/th>\n<th>Notas que uso en la negociaci\u00f3n<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1\u201350<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">0%\u20133%<\/td>\n<td>Pruebas, colores mixtos, accesorios extra. Escala m\u00ednima.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>51\u2013100<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">3%\u20135%<\/td>\n<td>Menos cambios. Estandarizaci\u00f3n parcial de cartones.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><strong>101\u2013200<\/strong><\/td>\n<td style=\"text-align: right;\"><strong>5%\u20138%<\/strong><\/td>\n<td>Mi objetivo principal. Empujar m\u00e1s alto con bloqueo de especificaciones y opci\u00f3n de reordenar.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>201\u2013500<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">8%\u201312%<\/td>\n<td>Mejores compras de embalaje. Carriles FCL. Posible paquete de accesorios.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>500+<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">12%\u201318%+<\/td>\n<td>Precios estrat\u00e9gicos si ofreces un plan de 6 a 12 meses.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Mantengo el mensaje simple: No busco un recorte poco realista que perjudique la calidad. Quiero un trato justo que beneficie a ambas partes. Este tono me protege durante la fase de implementaci\u00f3n y el soporte postventa.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>\u00bfOfrecen los proveedores env\u00edo gratuito para pedidos a granel?<\/h2>\n<p>Odio las facturas de flete sorpresa. Quiero un costo de entrega limpio, o al menos un modelo estable con el que pueda planificar.<\/p>\n<p><strong>Algunos proveedores pueden incluir el env\u00edo en pedidos a granel, pero depende de los Incoterms, la ruta y el margen. Para dispositivos pesados, el \u201cenv\u00edo gratuito\u201d generalmente significa que el costo del flete est\u00e1 incluido. Solicito DDP o un subsidio de flete a partir de 100 unidades.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kmslaser.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/3a-finance-manager-and-supplier-representative-disc.jpg\" alt=\"Socios comerciales negociando t\u00e9rminos de pago en un escritorio de oficina (ID#3)\" title=\"Discusi\u00f3n de t\u00e9rminos de pago\" \/><\/p>\n<h3>Los Incoterms dan forma a lo que realmente significa \u201cenv\u00edo gratuito\u201d.<\/h3>\n<p>Cuando escucho \u201cenv\u00edo gratuito\u201d, pregunto: \u201c\u00bfCu\u00e1l <a href=\"https:\/\/iccwbo.org\/resources-for-business\/incoterms-rules\/incoterms-2020\/\">Incoterms<\/a> <sup><a href=\"#footnote-3\" id=\"ref-3\">3<\/a><\/sup>?\u201d Si la cotizaci\u00f3n es <strong>EXW<\/strong> or <strong>FOB<\/strong>, yo me hago cargo del flete internacional. Si es <strong>CIF\/CFR<\/strong>, el proveedor cubre el flete mar\u00edtimo hasta mi puerto, no los aranceles ni la \u00faltima milla. Si es <strong>DAP\/DDP<\/strong>, lo entregan en mi puerta, y DDP incluso cubre los aranceles. La mayor\u00eda de las ofertas de \u201cenv\u00edo gratuito\u201d son similares a CIF. Eso a\u00fan deja los cargos locales a mi cargo. As\u00ed que traduzco cada reclamo en una <a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/blog\/landed-cost\">tabla de costos de entrega<\/a> <sup><a href=\"#footnote-4\" id=\"ref-4\">4<\/a><\/sup> y comparo manzanas con manzanas.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo busco un mejor resultado de flete<\/h3>\n<p>A partir de 100 unidades, solicito una de tres opciones:<\/p>\n<ol>\n<li>A <strong>Precio de entrega DDP<\/strong> con una l\u00ednea de aranceles transparente.<\/li>\n<li>A <strong>Precio CIF m\u00e1s subsidio de flete<\/strong>, por ejemplo, el proveedor cubre $X por unidad.<\/li>\n<li>A <strong>h\u00edbrido<\/strong>: Reservo el flete y el proveedor absorbe los gastos de origen y las mejoras de cart\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Si quiero ahorros reales, tambi\u00e9n insisto en <strong>FCL<\/strong> con recuentos de paletas optimizados, cartones de doble pared y planes de carga fijos. Esto reduce las tasas de da\u00f1os y las reclamaciones, lo que protege mi costo de entrega real. Para la planificaci\u00f3n, comparto un mapa de cartones estable y reservo <a href=\"https:\/\/www.freightos.com\/freight-resources\/full-container-load\/\">FCL<\/a> <sup><a href=\"#footnote-5\" id=\"ref-5\">5<\/a><\/sup> rutas con antelaci\u00f3n.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>\u00bfSe pueden mejorar los t\u00e9rminos de pago para pedidos a granel?<\/h2>\n<p>No quiero agotar mi liquidez en un solo PO. Tambi\u00e9n quiero que el proveedor conf\u00ede en el trato y mantenga una alta calidad.<\/p>\n<p><strong>S\u00ed. Las compras al por mayor a menudo desbloquean mejores condiciones. Para los primeros pedidos, veo un dep\u00f3sito del 30% y el 70% antes del env\u00edo. Con un historial o soporte crediticio, puedo pasar a Net 30\/45\/60, hitos escalonados o una carta de cr\u00e9dito que proteja a ambas partes.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kmslaser.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/4infographic-showing-five-payment-structures-30-70.jpg\" alt=\"Infograf\u00eda de KMSLASER que muestra opciones de pago globales (ID#4)\" title=\"Gr\u00e1fico de m\u00e9todos de pago\" \/><\/p>\n<h3>Lo que pido y por qu\u00e9<\/h3>\n<p>Los proveedores temen los pagos atrasados. Muestro mi plan. Comparto referencias bancarias o un <a href=\"https:\/\/www.dnb.com\/products\/credit-risk\/business-information-reports.html\">informe de cr\u00e9dito comercial<\/a> <sup><a href=\"#footnote-6\" id=\"ref-6\">6<\/a><\/sup>. Mantengo la estructura simple y la documentaci\u00f3n limpia. Luego propongo dos o tres opciones para que puedan elegir la que mejor se adapte a su ciclo de efectivo. Tambi\u00e9n soy transparente sobre mis necesidades de efectivo, porque la honestidad acelera el trato.<\/p>\n<h3>Estructuras de pago comunes, con pros y precauciones<\/h3>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Estructura<\/th>\n<th>C\u00f3mo se ve<\/th>\n<th>Por qu\u00e9 lo uso<\/th>\n<th>Precauciones<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>30\/70 (T\/T)<\/td>\n<td>30% en PO, 70% antes del env\u00edo<\/td>\n<td>Est\u00e1ndar para cuentas nuevas<\/td>\n<td>Saldo pendiente antes de la liberaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>20\/40\/40<\/td>\n<td>20% en PO, 40% a mitad de producci\u00f3n, 40% antes del env\u00edo<\/td>\n<td>Alinea el efectivo con el progreso<\/td>\n<td>Necesita hitos claros<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/n\/net-30.asp\">Neto 30\/45\/60<\/a> <sup><a href=\"#footnote-7\" id=\"ref-7\">7<\/a><\/sup><\/td>\n<td>Factura despu\u00e9s de la entrega<\/td>\n<td>Ayuda al flujo de caja posterior<\/td>\n<td>Necesita aprobaci\u00f3n de cr\u00e9dito<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/iccwbo.org\/resources-for-business\/letter-of-credit-lc-guide\/\">Carta de cr\u00e9dito<\/a> <sup><a href=\"#footnote-8\" id=\"ref-8\">8<\/a><\/sup><\/td>\n<td>Pago respaldado por banco<\/td>\n<td>Control de riesgos para ambos<\/td>\n<td>Comisiones bancarias y documentos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Consignaci\u00f3n \/ <a href=\"https:\/\/www.trade.gov\/open-account\">Cuenta abierta<\/a> <sup><a href=\"#footnote-9\" id=\"ref-9\">9<\/a><\/sup><\/td>\n<td>Pagar despu\u00e9s de la venta<\/td>\n<td>Ideal para distribuidores<\/td>\n<td>Raro; necesita alta confianza<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3>\u00bfSe priorizan los pedidos a granel en la producci\u00f3n?<\/h3>\n<p>Necesito mis pedidos a tiempo. Los retrasos matan mis planes de lanzamiento y mi gasto en marketing.<\/p>\n<p><strong>Por lo general, s\u00ed. Los pedidos grandes y limpios a menudo obtienen ranuras antes porque son eficientes de ejecutar y valiosos para la f\u00e1brica. Aseguro la prioridad bloqueando especificaciones, compartiendo pron\u00f3sticos y acordando un calendario de producci\u00f3n claro con d\u00edas de margen.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kmslaser.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/5close-up-of-technicians-assembling-standardized-sh.jpg\" alt=\"T\u00e9cnicos ensamblando piezas de m\u00e1quinas de belleza en f\u00e1brica (ID#5)\" title=\"Proceso de ensamblaje de f\u00e1brica\" \/><\/p>\n<h3>Lo que realmente significa prioridad en la l\u00ednea<\/h3>\n<p>La prioridad no es magia. Es un horario. Cuando pido prioridad, el gerente de la f\u00e1brica piensa en el equilibrio de la l\u00ednea, la llegada de componentes y la carga de la estaci\u00f3n de prueba. Si mi pedido es estable y utiliza piezas est\u00e1ndar, el gerente puede programarme temprano y ejecutar m\u00e1s tiempo sin cambios. Si env\u00edo muchas variantes peque\u00f1as, pierdo tiempo en cada cambio. As\u00ed que reduzco los SKU, congelo los colores y fijo las reglas de etiquetado. Luego pido un <strong>Programa Maestro de Producci\u00f3n (MPS)<\/strong> con fechas de entrega: entrada de material, primer art\u00edculo, ejecuci\u00f3n piloto, ejecuci\u00f3n masiva, control de calidad final y empaquetado. Mantengo una <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Master_production_schedule\">Referencia MPS<\/a> <sup><a href=\"#footnote-10\" id=\"ref-10\">10<\/a><\/sup> a mano para que todos se alineen en la terminolog\u00eda.<\/p>\n<h3>Un mapa simple de capacidad y prioridad que uso<\/h3>\n<p>Pongo esto en una p\u00e1gina y lo reviso semanalmente en temporada alta:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th style=\"text-align: right;\">Semana<\/th>\n<th style=\"text-align: right;\">Producci\u00f3n planificada (unidades)<\/th>\n<th>Mi espacio de pedido<\/th>\n<th>Notas<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"text-align: right;\">1<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">300<\/td>\n<td>Entrenamiento piloto + en l\u00ednea<\/td>\n<td>SOP de prueba de bloqueo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: right;\">2<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">500<\/td>\n<td>Primeras 200 unidades<\/td>\n<td>Retroalimentaci\u00f3n temprana de QA<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: right;\">3<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">600<\/td>\n<td>Pr\u00f3ximas 300 unidades<\/td>\n<td>Pruebas de ca\u00edda aleatorias<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"text-align: right;\">4<\/td>\n<td style=\"text-align: right;\">700<\/td>\n<td>\u00daltimas 500 unidades<\/td>\n<td>Auditor\u00eda de empaque<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Cuando escribimos esto, las sorpresas disminuyen. Si un componente acorta el plan, ayudo con alternativas que cumplan las mismas especificaciones. Tambi\u00e9n agrego una <strong>peque\u00f1a prima de urgencia<\/strong> si quiero saltarme la cola. Esa prima es m\u00e1s barata que los costos de lanzamiento tard\u00edo.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p>Los pedidos a granel pueden ganar precio, apoyo de flete, t\u00e9rminos m\u00e1s amigables y prioridad, cuando cambio claridad, especificaciones estables y confianza por ahorros reales.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Notas al pie<\/h2>\n<p><span id=\"footnote-1\">1. Definici\u00f3n de los impulsores de costos y su uso en el an\u00e1lisis de precios. <a href=\"#ref-1\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-2\">2. Concepto de descuento por volumen para tramos de precios B2B. <a href=\"#ref-2\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-3\">3. Resumen de la ICC de las reglas Incoterms 2020. <a href=\"#ref-3\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-4\">4. Gu\u00eda para calcular los componentes del costo de llegada. <a href=\"#ref-4\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-5\">5. Carga Completa de Contenedor (FCL) explicada para planificadores. <a href=\"#ref-5\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-6\">6. Informes de cr\u00e9dito comercial y D-U-N-S para proveedores. <a href=\"#ref-6\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-7\">7. Definici\u00f3n e implicaciones de los t\u00e9rminos Net 30. <a href=\"#ref-7\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-8\">8. Gu\u00eda de la ICC sobre la mec\u00e1nica de las Cartas de Cr\u00e9dito. <a href=\"#ref-8\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-9\">9. M\u00e9todo de pago a Cuenta Abierta explicado por trade.gov. <a href=\"#ref-9\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span><br \/>\n<span id=\"footnote-10\">10. Fundamentos y terminolog\u00eda del Programa Maestro de Producci\u00f3n. <a href=\"#ref-10\">\u21a9\ufe0e<\/a><\/span>  <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>I know the pressure to hit margin targets while still growing market share. I have been there. Big orders help. But only if we ask for the right levers. Yes. Buyers can get better pricing for bulk orders by asking for tiered quotes, linking discounts to volume, and trading extras for price. 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